NEGOCIAÇÃO & VENDAS

Curso de Negociação e Vendas com PNL (Programação Neurolinguística)

Um investimento na carreira de um profissional de sucesso.

A Programação Neurolinguística é a arte e a ciência capaz de eliciar a excelência humana, logo, aplicável em qualquer área de atuação.

A vida no seu todo é um enredo de negociações, de concessões nas relações com os outros.

É impossível ser um ser social sem habilidade negocial.

COMPETITIVIDADE | EFICÁCIA | EFICIÊNCIA | RESILIÊNCIA | SUCESSO

Objetivos

O objetivo do curso é melhorar a comunicação dos participantes. Isto é, sendo capazes de identificar com grande precisão as necessidades dos seus clientes, as pessoas tornar-se-ão hábeis a desenvolver um conjunto de técnicas com vista a estabelecer empatia de forma rápida e eficaz, gerando assim o ambiente de confiança propício à negociação eficaz e, consequentemente, com excelentes resultados.

Objetivos Específicos

[list text_list=”[{"enable_animation":{"enable":"off","on":{"animation":"","data_delay":"0"}},"text":"Categorizar o mundo exterior de forma a organizar o funcionamento cerebral no momento em que se estabelecem contactos interpessoais;","icon":""},{"enable_animation":{"enable":"off","on":{"animation":"","data_delay":"0"}},"text":"Listar as melhores t\u00e9cnicas para o primeiro contacto (approach);","icon":""},{"enable_animation":{"enable":"off","on":{"animation":"","data_delay":"0"}},"text":"Analisar o(s) interlocutor(es) para o desenvolvimento da empatia necess\u00e1ria para abertura e negocia\u00e7\u00e3o eficaz","icon":""},{"enable_animation":{"enable":"off","on":{"animation":"","data_delay":"0"}},"text":"Como analisar o(s) interlocutor(es) de modo a gerar a empatia necess\u00e1ria para a abertura negocial da parte do cliente;","icon":""},{"enable_animation":{"enable":"off","on":{"animation":"","data_delay":"0"}},"text":"Selecionar comportamentos, padr\u00f5es lingu\u00edsticos e pistas n\u00e3o verbais que facilitam a comunica\u00e7\u00e3o eficaz, importantes na negocia\u00e7\u00e3o e nas vendas, tal como saber lidar com clientes visuais, auditivos e cinest\u00e9sicos;","icon":""},{"enable_animation":{"enable":"off","on":{"animation":"","data_delay":"0"}},"text":"Identificar t\u00e9cnicas para transformar resist\u00eancias em oportunidades de negocia\u00e7\u00e3o;","icon":""},{"enable_animation":{"enable":"off","on":{"animation":"","data_delay":"0"}},"text":"Saber diferenciar o produto para a promo\u00e7\u00e3o da venda;","icon":""},{"enable_animation":{"enable":"off","on":{"animation":"","data_delay":"0"}},"text":"Avaliar a import\u00e2ncia da administra\u00e7\u00e3o do tempo nas reuni\u00f5es para as formatar de modo a que se obtenha o melhor resultado.","icon":""}]” _array_keys=”{"text_list":"text_list"}” _made_with_builder=”true”][/list]

Conteúdos programáticos

[list text_list=”[{"enable_animation":{"enable":"off","on":{"animation":"","data_delay":"0"}},"text":"Quem \u00e9 o seu cliente? ","icon":"fa fa-angle-right"},{"enable_animation":{"enable":"off","on":{"animation":"","data_delay":"0"}},"text":"Crit\u00e9rios \u2014 escala de valores e crit\u00e9rios;","icon":"fa fa-angle-right"},{"enable_animation":{"enable":"off","on":{"animation":"","data_delay":"0"}},"text":"Cren\u00e7as \u2014 de como determinam os nossos comportamentos;","icon":"fa fa-angle-right"},{"enable_animation":{"enable":"off","on":{"animation":"","data_delay":"0"}},"text":"O que \u00e9 PNL ? PNL – PROGRAMA\u00c7\u00c3O NEUROLINGU\u00cdSTICA","icon":"fa fa-angle-right"},{"enable_animation":{"enable":"off","on":{"animation":"","data_delay":"0"}},"text":"Mapas e filtros \u2014 como olhamos para o mundo (representa\u00e7\u00e3o interna);","icon":"fa fa-angle-right"},{"enable_animation":{"enable":"off","on":{"animation":"","data_delay":"0"}},"text":"Rapport \u2014 a arte da empatia;","icon":"fa fa-angle-right"},{"enable_animation":{"enable":"off","on":{"animation":"","data_delay":"0"}},"text":"T\u00e9cnicas de venda;","icon":"fa fa-angle-right"},{"enable_animation":{"enable":"off","on":{"animation":"","data_delay":"0"}},"text":"O movimento prov\u00e1vel dos olhos \u2014 a neuroci\u00eancia como ferramenta para vender;\r\n","icon":"fa fa-angle-right"},{"enable_animation":{"enable":"off","on":{"animation":"","data_delay":"0"}},"text":"Estrat\u00e9gias;","icon":"fa fa-angle-right"},{"enable_animation":{"enable":"off","on":{"animation":"","data_delay":"0"}},"text":" Administra\u00e7\u00e3o do tempo;","icon":"fa fa-angle-right"},{"enable_animation":{"enable":"off","on":{"animation":"","data_delay":"0"}},"text":"Formata\u00e7\u00e3o para reuni\u00f5es;","icon":"fa fa-angle-right"},{"enable_animation":{"enable":"off","on":{"animation":"","data_delay":"0"}},"text":"Avalia\u00e7\u00e3o (teste)","icon":"fa fa-angle-right"}]” _array_keys=”{"text_list":"text_list"}” _made_with_builder=”true”][/list]

NEGOCIAÇÃO & VENDAS COM PNL — FORMAÇÃO - DGERT

A DGERT CERTIFICA A MEMÓRIAS MUTANTES PARA A PRÁTICA FORMATIVA. QUAIS AS VANTAGENS?

A  empresa portuguesa Memórias Mutantes, que ministra as formações DL na Europa, é certificada pela DGERT - Direção Geral do Emprego e das Relações de Trabalho.

 “PORQUÊ ESCOLHER UMA FORMAÇÃO CERTIFICADA CONVOSCO?”

Garantia de fazer um curso e/ou formação numa empresa viável, estável, e com uma prática regular e continuada.

“COMO É QUE O MERCADO DE TRABALHO E EU PODEMOS SABER SE A FORMAÇÃO QUE CONTRATEI ESTÁ AO ABRIGO DA LEGISLAÇÃO DA DGERT?”

As nossas formações certificadas estão inseridas na Caderneta Individual de Competências na DGERT (Qualifica). Trata-se de uma caderneta online, onde constam todas as suas formações reconhecidas.

“ESTANDO DESEMPREGADO/A À PROCURA DE NOVO EMPREGO, QUE VANTAGENS TEM A FORMAÇÃO PROFISSIONAL PARA MIM?”

As entidades empregadoras podem consultar essa caderneta e, invariavelmente, apresentam uma maior preferência pelas formações
certificadas pela DGERT.

“AS VOSSAS FORMAÇÕES NÃO ESTÃO INSERIDAS NA MINHA ÁREA PROFISSIONAL”

As nossas formações enquadram-se no âmbito do Desenvolvimento Pessoal e, sendo todas elas edificadas com base na Programação Neurolinguística, são de abrangência geral, atuando sobremaneira nos domínios do âmbito pessoal, profissional e social. Os resultados têm, portanto, enfoque no todo, em detrimento de apenas uma área específica.

“PARA ALÉM DAS VANTAGENS PESSOAIS E PROFISSIONAIS, QUE OUTRAS VANTAGENS SE APRESENTAM PELAS FORMAÇÕES CERTIFICADAS?”

Os valores de investimento na formação certificada podem ser incluídos na declaração de IRS, no campo da Educação, possibilitando uma dedução de até 30% do valor investido.
 

Valores e condições de pagamento

NV – Negociação e Vendas com PNL (Público em geral)

Valores e Condições de Pagamento do Treino:

• 450€*- sendo 150€ para a inscrição e os restantes 300€ pagos até à data do curso

- Formação Isenta de IVA, pela certificação DGERT.

NV – Negociação e Vendas com PNL (Empresas)

- 450,00€/Participante (Mínimo 10 Participantes) ( Em hotel)
- 400,00€/Participante – Sala do Cliente (Mínimo 10 Participantes)
- Será criada uma turma específica para o efeito e adaptada a formação. - Condições de pagamento: 50% Adjudicação + Restante 30 Dias
- Formação Isenta de IVA, pela certificação DGERT.

Este valor inclui:

• Almoço e coffee-breaks

• Certificado emitido pelo INEXH

• Materiais gráficos produzidos para o treino.

* Certificação DGERT

Formas de pagamento:

Dinheiro, cheque, transferência bancária, cartão de crédito (Pronto pagamento - envio de comprovativo).
Informações Bancárias para pagamento:

EMPRESA: MEMÓRIAS MUTANTES, UNIPESSOAL | BANCO: BIC

NIB - 00.79.00.00.67.95.26.36.102-37 | IBAN - PT 5000-79-00-00-67-95-26-36-102-37 | SWIFT/BIC - BPNPPTPL

Ao fazer o pagamento, envie um email com o nome do beneficiário participante na formação. Email: admin@memoriasmutantes.pt

Data

DATA:  23 de Outubro - 2021

LOCAL: Lisboa - VIP Executive Hotel - Estrada Nacional 10, 1260 - Santa Iria da Azóia

HORÁRIO: das 8h59 às 18h59

INCLUI: Coffee Breaks, Almoço, Manual e Certificado INEXH

Depoimentos

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Equipa de Formadores

Walter Marcos

Walter Marcos

Head Trainer

Head Trainer - Treino DL
Practitioner em PNL (Programação Neurolinguística)
Master Practitioner em PNL
Rebirthing Practitioner
Terapeuta Holístico Membro do grupo Renascedores do Brasil
Especialista em Comunicação Digital e Media (Brasil/Portugal)
Foi docente(2004/2016) no IPL (Instituto Politécnico de Leiria) nas UC’s de Relações humanas e comunicação organizacional, comunicação social e educação multimédia e animação cultural e coordenador da Rádio IPLay
Co-autor do livro Líderes em Ação
Realiza palestras, cursos e treinos na Europa

Nivea Pereira

Nivea Pereira

Head Trainer do Treino DL Jovem

Head Trainer do Treino DL Jovem. Trainner do Treino DL (Adulto). Coach Sistémico. Master Practitioner em PNL (Programação Neuro Linguistica). Renascedora Integrativa (Rebirth). Terapeuta Holístico membro do grupo Renascedores do Brasil. Grafóloga. Membro da Sociedade Brasileira de NeuroCiência. Mestranda em MCA (Comunicação Acessível). Mestranda em Psicologia no ISPA – Instituto Universitário de Ciências Psicológicas, Sociais e da Vida, Lisboa. Psicoterapeuta – CRT 50234.

O Hotel

**** VIP Executive Hotel - Estrada Nacional 10, 1260 - Santa Iria da Azóia
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